折服美国风投的第一步：建立一个优秀的管理团队

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   美国著名的 “风险投资教父” 约翰?杜尔成功地创造了许多VC神话，在接受《21世纪经济报道》专访中提出，成功秘诀的关键是团体作战。在谈及国内市场发展机会时，约翰?杜尔十分看好无线连接、语音和通信领域。   
<P>    本文结合中国创业风投和传统的协作精神，来看待自主创业者的企业应当具备的精神；结合欧美的主流思想，寻找一条更适合国内创业团队生存之路。</P>
<P>    在中国互联网发展的早期，虽然有许多年青的企业在激烈的竞争中确定了一定的市场地位，但是还没有那一个企业可以独树一帜，成为某个领域的主导。除了市场因素外，其中最重要的问题就是企业管理团队。 </P>
<P>    旅居海外著名经济学家刘恒中教授在著名花旗银行从多年中高层管理工作，对创业者如何获得美国风投的投资，建议：“是否有真正地从事过成功经营管理活动的经验，非常关键。应该说，目前好的项目很多，但是好的创业经营者很难找。投资者投项项目，不如说是投资经营者和创业者”。由此可见，管理团队是决定你项目商业模式能否成功的最有价值一步。</P>
<P>    社会发展必然是分工更细化，个人英雄主义是不允许存在的，当今社会只有发挥团队协作精神，才能更具凝聚力、向心力。一个优秀的创业管理团队，就像一台大马力的发动机，任何一个零件发出的声音都是铿锵有力的，才能推动企业更好的向前发展。</P>
<P>    美国威灵投资公司董事长林志共博士在《内地创业者如何折服美国资本风投》一文中明确指出：“美国更看重的是怎样去保护自己的技术价值。美国投资方看到项目的最高价值就是做正在去上报但还没批准的专利，也就是手续没完成中的项目。同时在美国风险投资方认为，最重要的不一定是创意和商业模式，管理团队和执行才是最重要的。”</P>
<P>     管理层和经营层将在相互联系、相互作用所构成的决策组织中起着核心和动力作用。决策者即决策主体是决策系统中体现主观能动性的要素，在决策活动中占有特别重要的地位。在创业谈判的主体后，是乎为更多的儒商们开创了一个新的“战场”。迎接挑战是对一个团队的挑战，团队必须时刻准备进攻。例如，在和风投的谈判的过程当中，就如一个不见硝烟的战场。</P>
<P>    出价之战，信任之战，时间争夺战，便是决定项目命运的生死之战。虽不如千军万马驰骋杀场来得精彩，却更为残酷，激烈。创业的团队必须时时面对无数把 “利剑”，充满饱满的激情，坚忍不拔的意志，方有可能成功获得风投。统一协作的团队精神，各至利用自己的能力和人脉资源将取得决定性的作用。</P>
<P>    所以说，在和风投谈判当中，必须快、准、狠，一剑致敌。你的剑必须峰利，你的剑术也必须高超。作为一个商贾，你的剑锋所指，就是你的品牌优势，企业凝聚力，营销战略，最优化的管理机制……可以说你的剑锋所指之处就是你们的利益所在。利益的至高点，在于团队的协作，在于股东将来利益的分配，所以说，团结协作精神至关重要。</P>
<P>    所以一个优秀的管理团队，是企业经营的命脉之所在，对你的企业是否能良性发展，起着决定性的作用。</P>